金年会

对话金年会咨询智者：吴悠

 “昨天是汗水驱动，今天要智慧驱动。” ——吴悠

结缘金年会：合纵连横，排兵布阵，大展拳脚

曾在四川某企业担任了7年的运营总经理的吴悠，2013年加入金年会咨询。当时的美业处于两极分化状态，一边是传统企业极其低迷，

另一边则是项目化运作风生水起。在之前的美业工作中，吴悠主要负责公司的整体规划。

进入金年会咨询后，钱浅老师说有两个事业方向，

一是选择广州分公司总经理做厂商运营，二是做他的私人助理，最终他选择了做厂商运营。

2015年完全定位为厂商运营学科，在该专业领域结合市场与行业的发展现状与趋势，在钱老师的精心指导下创立出运营商盈利模式、

运营商终端出货模型、运营商十八步成果招商、运营商组织模式等多个细分专业。

在近三年的市场运作中经过不断优化与调整，为上游企业的良性发展做出了卓有成效的贡献。

企业发展：现代化，企业化，职业化

美业是一个严重非标准化的业态，行业的企业化进程缓慢，职业化概念模糊。引导行业朝着企业化，现代化，职业化的方向发展，

是金年会作为行业咨询策划的领军型企业，肩负着的行业使命感。

未来美业企业必须实现“三化+一化”，运用互联网工具和大数据，帮助行业企业获得更好的发展机会。

如今整个美业处于转型期，转型期会使一部分低竞争力的企业被迫淘汰出局，出局后释放出的行业生产资源将被更具竞争力的企业所吸纳，

金年会的责任在于促使行业更健康，更持续，更生态型的发展。

浅谈美业发展：三化+一化

存在几个方面问题：

第一：价值不对等，价格过度泡沫化，以营销做杠杆，以多角色链服务为先导，致使商品价格与价值产生较大偏差，整个美业价值回归诉求非常强烈。

表面上看美业溢价能力很强，但大部分溢价都是建立在信息不对称的基础上，最终还是消费者来买单。

消费者对于价值型消费的诉求越来越强烈，现在谁能快速回归价值，竞争优势就会愈加明显，把中间过度的泡沫去除，是行业迫切需求。

第二：朝着现代化、职业化、企业化和产业数据化的方向发展是必然的一条路，并且美业处于明显的消费顾客年龄断层，

现在更多的服务和商品面对的70+顾客居多，这部分客户的适新能力还是比较弱的，

如何适应新群体，如何适应新趋势，如何运用新工具，如何构建新的知识体系，将是考验企业核心竞争力的重要指标。

第三：生活美容走到临界点，更多消费者会朝着大众医美和快捷科技美容这个方向发展。

传统生活美容，会出现持续时间很长的转型淘汰期，整个环境的内核诉求是不变的。

全国150万家生活美容企业必须通过经营转型，盈利升级，服务升级来进行业态优化，

而这个时间周期会比较长，传统生活美容的逐渐衰退是一个必然的趋势！

商业核心：回归用户价值，赢得行业未来

商业核心是用户价值，用户价值不代表用户不愿花大钱，核心是支撑顾客多花钱的理由和要素。整个美业过度倡导项目化和高溢价，

而支撑高端的要素却异为稀缺，更多靠的是概念浮夸和不可持续的营销手段，牵强地去支撑高溢价。

价值核心在于挤掉泡沫，不是倡导顾客低消费，任何商业领域，用户价值是支撑整个业态发展的核心部分，

美业存在价值和价格不对等，如何把虚浮价格挤掉，就是价值回归的过程，

谁回归得更快更稳，更具终端认同，谁就发展更快！

使命感：帮助别人，快乐自己

今年5月份广州总部举办联合专案，当时的学员都是厂商代理商的总裁和高管，专案即将结束时，所有学员联合签名，

为主讲老师写了一封感人至深的感谢信。感谢金年会给他们提供的知识，为他们在工作生活中传道授业解惑，

点燃他们内心深处那份埋藏已久的壮志雄心，扛起上游崛起、顶层复兴的责任和使命。当时场景令吴悠记忆犹新，

让他深切体会到为人师的快乐，真正能影响到别人的思想，思维，看法，

并且对方在充分吸收后能表达出来愉悦，帮助别人快乐自己。